太倉德國(guó)中心總經(jīng)理馬莉珂表示，太倉是中國(guó)德企密度最高的城市，截至今年4月底，德企總數(shù)已突破550家。
2.馬莉珂認(rèn)為，太倉德企快速發(fā)展的原因包括良好的營(yíng)商環(huán)境、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以及緊鄰上海的地理位置。
3.除此之外，太倉德國(guó)中心推出了“太倉德國(guó)中心研習(xí)院”的培訓(xùn)課程，幫助德企更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)變化和發(fā)展。
4.目前，太倉德國(guó)中心正不斷拓展服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容，為中國(guó)企業(yè)走進(jìn)德國(guó)、走向歐洲提供更多支持和服務(wù)。
“太倉在德國(guó)的知名度，比在中國(guó)高?！敝袊?guó)前駐德國(guó)大使史明德曾如此評(píng)價(jià)江南小城太倉與歐洲最大經(jīng)濟(jì)體德國(guó)的親密度。
事實(shí)上，太倉的知名度并非只在德國(guó)。5月14日，記者在太倉德國(guó)中心見到總經(jīng)理馬莉珂時(shí)，她剛剛接待了一個(gè)來自法國(guó)的小型經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)?！爸袊?guó)對(duì)很多法國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)潛在市場(chǎng)，他們想與我們商量一下有沒有合作的可能性?！瘪R莉珂解釋說。
最近中美經(jīng)貿(mào)跌宕起伏，牽動(dòng)著全球投資者的神經(jīng)，這會(huì)影響德國(guó)企業(yè)投資中國(guó)的信心嗎？“我覺得中國(guó)和美國(guó)的關(guān)系，不會(huì)影響中德兩國(guó)關(guān)系?！睂?duì)此，馬莉珂給出明確答復(fù)。
采訪中，馬莉珂保持著德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)，操著流利的中文，她的回答總是條理清晰、明確直接。只有當(dāng)記者問道：“現(xiàn)在太倉有多少家德企”時(shí)，一時(shí)間，她展露出采訪中少有的不確定語氣：“530家？因?yàn)閿?shù)字一直在提高，不知道是不是最新的?！辈贿^，有一點(diǎn)她確信不疑，“太倉是中國(guó)德企密度最高的城市”，在她的表述里，甚至沒有“之一”。
記者翻看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自從1993年首家德資企業(yè)克恩-里伯斯落戶太倉以來，太倉深耕對(duì)德合作已超30年，太倉市政府官網(wǎng)顯示，截至今年4月底，德企總數(shù)已突破550家，其中“隱形冠軍”企業(yè)60余家，德國(guó)十大機(jī)床企業(yè)中的6家落戶太倉。
緊鄰上海的小城太倉，在德國(guó)大有名氣，頗有“墻內(nèi)開花墻外香”的意味。類似的橋段，在長(zhǎng)三角并不鮮見：正如太倉主打?qū)Φ潞献?，鹽城聚焦對(duì)韓合作，蘇州工業(yè)園區(qū)主攻中新合作。這也為觀察長(zhǎng)三角區(qū)域參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工、合作與競(jìng)爭(zhēng)，提供了一個(gè)新視角、新窗口。
有個(gè)問題，馬莉珂幾乎每次面對(duì)來訪客人都要回答一次，“繼上海、北京之后，為什么中國(guó)第三個(gè)德國(guó)中心在一個(gè)距離上海僅幾十公里的三線城市，而不是其他大城市？”要知道，太倉德國(guó)中心距離上海浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)內(nèi)的上海德國(guó)中心，僅約70公里。
采訪當(dāng)天，馬莉珂索性自問自答：“在長(zhǎng)三角，有必要專門再開一家德國(guó)中心嗎？當(dāng)然有必要。”她的回答一如既往地確定。
10年前，已有很多德國(guó)企業(yè)在太倉開廠?！暗诋?dāng)時(shí)，通過‘耐心’調(diào)研，上海德國(guó)中心發(fā)現(xiàn)太倉還沒有一個(gè)適合德企需求的高端辦公平臺(tái)和場(chǎng)所?！瘪R莉珂解釋。
究竟多有耐心？馬莉珂介紹，2011年前后，關(guān)于德國(guó)中心能否落地太倉的交流考察便開始了。最初，上海德國(guó)中心首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)夏建安帶著專業(yè)團(tuán)隊(duì)到太倉考察調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，八成以上的德國(guó)企業(yè)主對(duì)太倉的舒適度大為贊賞。但投資方內(nèi)部仍有分歧——不少人認(rèn)為，上海德國(guó)中心的服務(wù)半徑足以覆蓋太倉等鄰滬城市，且以往德國(guó)中心均設(shè)在各國(guó)首都或國(guó)際大都市，要在一個(gè)小城設(shè)德國(guó)中心，尚屬頭一遭。
直到2015年，夏建安才說服了德國(guó)董事會(huì)和巴伐利亞經(jīng)濟(jì)部，開創(chuàng)了德國(guó)中心落戶縣級(jí)市的先例。2015年3月31日，由德國(guó)巴伐利亞州立銀行投資建設(shè)的太倉德國(guó)中心正式簽約，2016年6月2日中心正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)證實(shí)了當(dāng)時(shí)開先例的正確性：2016年，太倉德國(guó)中心落地時(shí)，太倉約有230家德資企業(yè)，如今已不止翻倍。
為什么德資企業(yè)扎堆在此？除了太倉良好的營(yíng)商環(huán)境，馬莉珂認(rèn)為太倉確實(shí)擁有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
比如，從城市內(nèi)部來看，這里有雄厚的德企產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，可以利用客戶的關(guān)聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)商鏈條等資源，持續(xù)吸引德企入駐，形成“雪球效應(yīng)”；太倉城市規(guī)模不大，政府和企業(yè)保持著順暢的溝通，“如果企業(yè)遇到問題，可以比較容易聯(lián)系到高新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人乃至太倉市領(lǐng)導(dǎo)”。
若從城市群角度來看，最有利的現(xiàn)實(shí)條件是上海大都市圈。太倉緊鄰上海，這里的企業(yè)可以便捷利用上海的機(jī)場(chǎng)、高鐵、港口等基礎(chǔ)設(shè)施以及公共服務(wù)、商業(yè)配套等，與上海形成良性且緊密的互補(bǔ)、合作關(guān)系。也正因此，大型德企在小城太倉依舊能夠吸引高端人才，支撐企業(yè)發(fā)展。她說：“太倉有很多德國(guó)企業(yè)，他們的員工和領(lǐng)導(dǎo)住在上海，來太倉上班，往返通勤比較方便?！?/p>
在太倉德國(guó)中心內(nèi)，克羅斯特業(yè)務(wù)咨詢（太倉）有限公司，這家德國(guó)人創(chuàng)辦的企業(yè)值得一提。
不僅因它是馬莉珂口中“2016年首批入駐德國(guó)中心的企業(yè)之一”，更在于公司創(chuàng)始人克羅斯特的身份特殊——他于1995年到太倉參與舍弗勒太倉工廠創(chuàng)辦，并擔(dān)任舍弗勒（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理長(zhǎng)達(dá)8年。
2004年，時(shí)年65歲的克羅斯特退休后，沒有回到德國(guó)，而是在太倉定居，并專門開辦了這家咨詢公司，為德企落戶太倉“牽線搭橋”，同時(shí)他還經(jīng)?，F(xiàn)身說法，向德國(guó)和世界介紹這座蘇南小城。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前公司已為太倉200多家企業(yè)提供咨詢服務(wù)，其中大部分德企已落戶太倉。
近幾年，馬莉珂有一個(gè)明顯的感受——隨著中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、市場(chǎng)越來越大，越來越多的德企意識(shí)到“必須在現(xiàn)場(chǎng)”乃至不斷重倉中國(guó)，而不再像以前一樣，依托遠(yuǎn)在德國(guó)的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)中國(guó)的市場(chǎng)和客戶。
新的德企落戶太倉的速度，正不斷提速。30余年間，太倉分別用時(shí)14年、6年、5年，讓太倉德企數(shù)量接連跨越100、200、300家臺(tái)階；之后用不足3年，于2021年10月迎來第400家德企落戶；僅兩年零三個(gè)月后的2024年1月，太倉迎來第500家德企。
而深耕太倉的德企也正持續(xù)加碼?！坝行┢髽I(yè)在不斷擴(kuò)大規(guī)模，有些企業(yè)則在此開出一個(gè)個(gè)分公司，像是滾雪球一樣”。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，90%以上的早期落戶太倉的德企已在此完成增資擴(kuò)產(chǎn)，超半數(shù)的德企在太倉開展了本土化研發(fā)創(chuàng)新。
作為太倉規(guī)模最大的德企舍弗勒就是其中代表，馬莉珂說：“舍弗勒在太倉有5個(gè)分公司”。自1995年算起，落戶太倉30年間，舍弗勒集團(tuán)已先后在太倉增資13次，累計(jì)投資超110億元人民幣，目前太倉基地已是舍弗勒全球最大的生產(chǎn)基地之一。其間，舍弗勒不僅積極加速向新能源轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)中國(guó)新能源車迅速崛起的進(jìn)程，還投入真金白銀，主動(dòng)“跨界”，研發(fā)生產(chǎn)高端航空軸承，配套以上海為龍頭的國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。
太倉“最資深”的德企，同樣在持續(xù)加碼太倉。1993年，為就近配套落子上海的德國(guó)大眾，克恩-里伯斯集團(tuán)總裁斯坦姆博士決定創(chuàng)立克恩-里伯斯（太倉）有限公司，公司首期投資僅50萬馬克，占地400平方米，全廠僅6名員工，這被外界笑稱太倉引進(jìn)了一家“小作坊”。如今，克恩-里伯斯集團(tuán)在太倉先后增資11次，當(dāng)年的小作坊成了如今年產(chǎn)值15億元人民幣的“彈簧王國(guó)”，在集團(tuán)全球版圖中占比最高。
30年后，斯坦姆成為太倉一場(chǎng)重要紀(jì)念活動(dòng)的座上賓——2023年，太倉舉行撤縣建市30周年暨德企發(fā)展30年大會(huì)，太倉將撤縣設(shè)市與德企發(fā)展并列，足見對(duì)德企發(fā)展的重視程度。今年5月16日，斯坦姆再訪太倉。會(huì)見中，太倉市領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)情地表示：“斯坦姆博士當(dāng)年的一個(gè)小決定，開啟了太倉對(duì)德合作的大發(fā)展?！?/p>
多年來，德企正不斷與太倉共同成長(zhǎng)、互相成就。其間，德企不斷發(fā)展壯大，德企年產(chǎn)值超600億元，太倉則穩(wěn)居全國(guó)百強(qiáng)縣前十。為證明兩者強(qiáng)相關(guān)，馬莉珂信手拈來一組數(shù)據(jù)：德企以0.24%的用地面積，貢獻(xiàn)了太倉全市8%的GDP。數(shù)字之外，德企早已融入太倉城市發(fā)展的方方面面，比如太倉高新區(qū)的南京東路上，不少公交站名便以德企名字命名。
“在德國(guó)，我只從事過一份實(shí)習(xí)工作，其余的工作經(jīng)歷都在中國(guó)?！瘪R莉珂回憶道，早在2007年，她首次來到中國(guó)，在北京留學(xué)一年；2010年，20多歲的她來到上海，在世博會(huì)德國(guó)館服務(wù)半年多；2012年底，她再到上海，加入了一家入駐上海德國(guó)中心的德資展覽公司。2018年，她加入太倉德國(guó)中心擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理。如今，除回到位于德國(guó)北威州的家鄉(xiāng)探親或家庭出游外，她早已將工作、生活完全放在了太倉。
在中國(guó)的生活，馬莉珂早已習(xí)慣。除了適應(yīng)中餐等老生常談的經(jīng)歷外，“大家會(huì)用微信工作，很多人也會(huì)用抖音、小紅書進(jìn)行品牌宣傳。”馬莉珂表示，在中國(guó)生活與工作的界限并不分明，對(duì)此她早已習(xí)以為常。不過作為一名德國(guó)人，她同樣理解，“這在德國(guó)并不常見”。
現(xiàn)在，為更好在中國(guó)發(fā)展，她通常建議在中國(guó)的德企適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則。比如學(xué)會(huì)使用微信等社交平臺(tái)，有時(shí)她會(huì)主動(dòng)向德國(guó)企業(yè)高管介紹其具體功能。對(duì)于為何要學(xué)習(xí)使用它，她會(huì)告訴對(duì)方：“通過微信，能更快聯(lián)系到人?！?/p>
“慢熱，但持久”——同樣適用于馬莉珂的前同事、太倉德國(guó)中心前任總經(jīng)理馬悌思。
2021年，馬悌思離開太倉，回到德國(guó)。但他與太倉的聯(lián)系并未中斷，而是搖身一變成了太倉駐德招商大使。今年4月1日，在2025（年）德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，馬悌思以德國(guó)“鄉(xiāng)親”的身份，分享了中德合作成功經(jīng)驗(yàn)，并稱贊太倉“既有德國(guó)工業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)基因，又融合了中國(guó)制造的創(chuàng)新活力”，向全球嘉賓推介太倉。
“現(xiàn)在他雖然回到德國(guó)工作生活，但有時(shí)也會(huì)來到中國(guó)、來到太倉?！瘪R莉珂介紹，前段時(shí)間他還回到太倉德國(guó)中心看望大家，并探討了后續(xù)在中德間架起合作橋梁的更多可能性。
德國(guó)有句諺語叫“Bier ist Freundschaft”，意思是“啤酒是友誼的橋梁”?！拔业呐笥烟珎}，就像手中的啤酒一樣，越品越正宗，越喝越熱絡(luò)?！痹谏虾９ぷ魃盍?0年、同時(shí)擔(dān)任太倉德國(guó)中心董事長(zhǎng)的夏建安感慨道。今年2月14日，為表彰他在太倉對(duì)德合作作出的突出貢獻(xiàn)，在黃浦江畔舉行的太倉（上海）招商會(huì)上，夏建安獲贈(zèng)首張“城市榮譽(yù)卡”。
此外，夏建安還以另一個(gè)身份參與太倉與德國(guó)的故事：在連續(xù)舉辦19年的太倉啤酒節(jié)上，一支來自上海的特殊樂隊(duì)——上海高壓電樂隊(duì)多次參與演出，這支由在上海工作的德國(guó)職業(yè)經(jīng)理人組建的樂隊(duì)中，高個(gè)子貝斯手便是夏建安。
正因夏建安、馬悌思與馬莉珂等德國(guó)友人的深耕與助力，以對(duì)德合作為代表的太倉對(duì)外開放，才得以持續(xù)推進(jìn)、成果不斷。
采訪當(dāng)天，法國(guó)經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)來訪太倉德國(guó)中心的訴求明確——他們希望找到一個(gè)比較成熟的投資平臺(tái)，不僅了解在中國(guó)的投資方式，還可以幫他們推薦第三方提供服務(wù)，更重要的是幫助他們避免和解決一些因跨文化導(dǎo)致的顧慮與誤解。
這只是馬莉珂近年來接待的德國(guó)在內(nèi)的歐盟國(guó)家考察團(tuán)之一。其間，不少到訪者曾驚呼，“沒想到中國(guó)的投資環(huán)境是這樣子的”“中國(guó)的工廠竟和德國(guó)的工廠一樣先進(jìn)”。驚喜之余，馬莉珂也會(huì)如實(shí)告知他們關(guān)于中國(guó)的投資環(huán)境、市場(chǎng)潛力乃至企業(yè)落地后的潛在風(fēng)險(xiǎn)、未來發(fā)展等。
消除誤解的第一步，往往是了解真實(shí)的情況?！拔覀冏畲蟮膬?yōu)勢(shì)是介紹和解釋中國(guó)市場(chǎng)?！瘪R莉珂信心滿滿地表示，如此才能真正起到中德合作的“窗口”作用。與此同時(shí)，為幫助德企更好適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)變化和發(fā)展，大約在3年前，太倉德國(guó)中心推出了“太倉德國(guó)中心研習(xí)院”的培訓(xùn)課程，包括人工智能、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)等各類培訓(xùn)項(xiàng)目。
近年來，隨著中國(guó)企業(yè)開始“走出去”，原本專門服務(wù)德國(guó)中小企業(yè)的太倉德國(guó)中心，也正不斷拓展服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容，為此曾開辦過相關(guān)培訓(xùn)，主要介紹歐洲市場(chǎng)，包括如何進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，以及財(cái)務(wù)和法律等方面的注意事項(xiàng)。隨著中德雙邊經(jīng)貿(mào)往來愈加緊密，馬莉珂表示，未來將為中國(guó)企業(yè)走進(jìn)德國(guó)、走向歐洲提供更多支持和服務(wù)。