眼鏡，是臺(tái)州的一個(gè)特色塊狀產(chǎn)業(yè)。臺(tái)州眼鏡生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)有1800多家，去年產(chǎn)值達(dá)148.73億元，是全國乃至全球眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)重要的生產(chǎn)基地。
臨海有集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，坐擁國家級眼鏡產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升示范區(qū)這一金名片；玉環(huán)主攻眼鏡配件，將單價(jià)幾角的彈簧、鉸鏈、插針等不起眼的小配角，做成了年產(chǎn)值20億元的大生意；椒江在外貿(mào)渠道開拓上兼具活力與韌性，勇拓“一帶一路”沿線市場。
將時(shí)間倒回5年前，受多種因素影響，需求大幅減弱，由于眾多小微企業(yè)停留在勞動(dòng)密集型、低附加值階段，缺乏自主創(chuàng)新能力，行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的大洗牌。歷經(jīng)陣痛，擁抱變革。隨著《臺(tái)州市區(qū)域塊狀產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量階梯攀登行動(dòng)三年計(jì)劃》出臺(tái)，不少眼鏡企業(yè)紛紛走標(biāo)準(zhǔn)化之路，加快數(shù)字化、智能化、綠色化、融合化轉(zhuǎn)型。2024年，臺(tái)州眼鏡及配件產(chǎn)值同比增長10.5%，在激烈的市場競爭中展現(xiàn)特有的生命力。
走進(jìn)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)——盈昌集團(tuán)眼鏡制造車間，機(jī)械手臂來回移動(dòng)，數(shù)控花式機(jī)將切割效率提升8倍，工人忙著組裝、抽檢，經(jīng)過100多道工序，眼鏡源源不斷產(chǎn)出。
“現(xiàn)在生產(chǎn)熱火朝天，但5年前市場下行時(shí)行業(yè)‘卷’得不行?！倍麻L李岳生回憶說，當(dāng)時(shí)臺(tái)州太陽鏡成鏡生產(chǎn)企業(yè)里，六成以上產(chǎn)品出廠價(jià)僅在5元左右，利潤只有4%。李岳生還是臺(tái)州市眼鏡商會(huì)會(huì)長，“當(dāng)時(shí)為了留住工人，許多企業(yè)虧本都在接單”。
在配鏡店里，動(dòng)輒幾百上千元的商品，為何在生產(chǎn)端卻如此薄利？“技術(shù)含量低、分銷渠道復(fù)雜、競爭激烈。”李岳生入行50多年，去過無數(shù)個(gè)展會(huì)，常聽到“低端眼鏡看臺(tái)州”的評價(jià)，難聽，但是現(xiàn)實(shí)。臺(tái)州眼鏡，起步于上世紀(jì)70年代。從走街串巷賣眼鏡到從事眼鏡批發(fā)，再到后來家庭作坊林立。產(chǎn)業(yè)發(fā)端之際產(chǎn)品便定位中低端，多為太陽鏡。低質(zhì)、低價(jià)競爭，使得臺(tái)州眼鏡利潤壓縮到以分、厘為單位。
臺(tái)州百源眼鏡有限公司負(fù)責(zé)人黃榮華曾經(jīng)歷過無利可圖的至暗時(shí)刻。2018年，有著10多年眼鏡設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的黃榮華決定自立門戶，主做太陽鏡?！把坨R，不就兩個(gè)鏡片、一個(gè)鏡架嘛?！?/p>
黃榮華們紛紛入局，生產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)乜焖俜敝?，高峰期僅臨海杜橋鎮(zhèn)就有1000多家企業(yè)，大家很快陷入價(jià)格戰(zhàn)。黃榮華創(chuàng)業(yè)第二年遭遇訂單驟減，硬著頭皮做出來的產(chǎn)品都變成了庫存。“沒辦法，工人要是丟了，明年更難招?！秉S榮華說，比起很多同行向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移或關(guān)停，自己勉強(qiáng)生存下來。
價(jià)格戰(zhàn)背后，更多的企業(yè)在尋求突圍?？v觀全國眼鏡行業(yè)，主要有四大基地：江蘇丹陽主攻鏡片，是妥妥的全球銷冠；深圳則是高端品質(zhì)眼鏡代名詞；廈門深度融合科技與創(chuàng)新；鄰居溫州則主打外貿(mào)眼鏡出口。臺(tái)州眼鏡該何去何從？
直面“低散亂”現(xiàn)實(shí)以及綠色發(fā)展要求，臺(tái)州眼鏡亟需撕掉低端標(biāo)簽，重塑產(chǎn)業(yè)格局，向市場重新介紹自己。“完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀兊膬?yōu)勢?！迸_(tái)州市市場監(jiān)督管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。他們也要調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)建立并執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
以臨海為例，作為臺(tái)州眼鏡的核心產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)全省首個(gè)眼鏡及眼鏡配件行業(yè)行政合規(guī)指引，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布太陽鏡質(zhì)量分級團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，一手建起了中國杜橋眼鏡城、杜橋眼鏡創(chuàng)業(yè)園，高標(biāo)準(zhǔn)制定小微企業(yè)入園條件。
2021年4月，百源眼鏡搬入杜橋眼鏡創(chuàng)業(yè)園。入園對于黃榮華而言，是一筆算得清的實(shí)惠賬。“如果生產(chǎn)線上缺一顆螺絲，多久可以配齊？”“幾分鐘，螺絲廠就在前后幢，兩趟電梯的事?！蹦壳埃瑥脑?、配件再到電鍍、包裝環(huán)節(jié)，共計(jì)百余家眼鏡企業(yè)入園，上下樓就是上下游，供應(yīng)鏈也更穩(wěn)定。黃榮華表示，客戶下單到出貨最快只要一周，更關(guān)鍵的是，園區(qū)內(nèi)企業(yè)共享環(huán)保處理設(shè)備，節(jié)省了一大筆支出。
“共享經(jīng)濟(jì)”的巧思，在臺(tái)州發(fā)揮到極致。為彌補(bǔ)設(shè)計(jì)、研發(fā)短板，杜橋鎮(zhèn)落地“鏡享未來”綜合服務(wù)平臺(tái)，36位“共享人才官”遠(yuǎn)程入駐，讓鎮(zhèn)域鏈接北上廣創(chuàng)意和科研成果；臨海、椒江多家企業(yè)聯(lián)合開展水性涂料攻關(guān)，讓眼鏡噴涂環(huán)節(jié)更綠色；東華大學(xué)檢測實(shí)驗(yàn)室與臺(tái)州市眼鏡商會(huì)聯(lián)合設(shè)立臺(tái)州辦事處，本土企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)辦事處集中送檢，既提升效率又降低送檢成本約五成……
“你掂掂，這羽毛鈦的鏡架不過一張A4紙重?！痹谂R海市鏡客眼鏡有限公司，來參觀的海內(nèi)外客戶一波接著一波，負(fù)責(zé)人蔣兆兵展示著拳頭產(chǎn)品。眼前這輕如羽毛的光學(xué)鏡架魅力十足，引得大家紛紛下單。一年前，企業(yè)謀劃轉(zhuǎn)型，跟新材料“死磕”上了，關(guān)鍵原材料“鈦”屬于貴金屬，加工難度大、技術(shù)門檻高。為了追求極致的“輕”，企業(yè)投入200萬元，創(chuàng)新研發(fā)出全新的生產(chǎn)工藝，突破羽毛鈦焊接品質(zhì)不穩(wěn)定等難點(diǎn)，眼鏡身價(jià)漲了6倍。
聲勢浩大的轉(zhuǎn)型浪潮席卷行業(yè)，結(jié)果是幾家歡喜幾家愁?！耙坏┺D(zhuǎn)型的方向走錯(cuò)，投入都打了水漂?！庇幸患移髽I(yè)決心向高端太陽鏡轉(zhuǎn)型，斥資600萬元購買原料、設(shè)備，花大力氣改進(jìn)工藝，出廠價(jià)翻了3倍的產(chǎn)品卻無人問津?！皼]有高端客戶基礎(chǔ)，開拓新市場很難，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到老路?！逼髽I(yè)主感慨道。
鏡片是眼鏡行業(yè)中技術(shù)含量最高的部分，“家底厚實(shí)”的偉星光學(xué)，早在2015年就將目光聚焦青少年近視控制鏡片這一藍(lán)海市場。企業(yè)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人汪巘松博士告訴記者：“當(dāng)時(shí)近視控制產(chǎn)品效果較好的僅有OK鏡，但因直接接觸眼球，存在感染風(fēng)險(xiǎn)，且價(jià)格昂貴，亟需一款新品突破行業(yè)痛點(diǎn)?！?/p>
汪博士從展廳取下一枚青少年近視防控鏡片，在燈光下轉(zhuǎn)動(dòng)，折射出豐富的光線，呈波棱狀?！斑@就是我們歷時(shí)5年自主研發(fā)的微結(jié)構(gòu)鏡片，它的微觀結(jié)構(gòu)達(dá)到納米級別，精度約為頭發(fā)絲的千分之一，產(chǎn)品性能通過嚴(yán)格的多中心臨床驗(yàn)證，使用后青少年的近視延緩率（眼軸）能夠達(dá)到64%?！毙庐a(chǎn)品被命名為“星優(yōu)學(xué)”，2019年面世后迅速成為爆款。近兩年青少年近視防控系列產(chǎn)品銷售額復(fù)合增長率超過30%，產(chǎn)品利潤率顯著提升。偉星光學(xué)也成為光學(xué)和光子學(xué)微透鏡陣列的多項(xiàng)全國標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)之一。
從標(biāo)準(zhǔn)踐行者到引領(lǐng)者，臺(tái)州企業(yè)走出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大步，也創(chuàng)造了前所未有的附加值。利潤令人心動(dòng)，但動(dòng)輒上千萬元的研發(fā)投入，讓大多數(shù)小微企業(yè)望塵莫及。
深耕細(xì)分領(lǐng)域，成了更多人的選擇。大光明眼鏡盯上了老年光學(xué)眼鏡這一賽道，打破“成品老花鏡沒有左右眼度數(shù)區(qū)分，也沒有散光度數(shù)”這一痛點(diǎn)，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造，產(chǎn)能提升了50%；展生眼鏡大膽試水寵物眼鏡這一小眾市場，以“寵物經(jīng)濟(jì)”為切入點(diǎn)尋求新增長；天和光學(xué)則從需求端突破，深耕變色鏡片，通過表面涂膜技術(shù)讓鏡片變色效果更快更持久，深受赤道、高原消費(fèi)者喜愛……
對比自身，成長不斷，但對標(biāo)行業(yè)頭部，成績?nèi)绾?？哪怕對于占?jù)首發(fā)優(yōu)勢的星優(yōu)學(xué)而言，耕耘5年，偉星光學(xué)在青少年近視防控領(lǐng)域的供應(yīng)商排名中也僅排在第四名，前三名被國外品牌長期壟斷。原來，此前高端鏡片的桂冠一直戴在依視路、蔡司等國外品牌頭上，它們在青少年近視防控賽道也后來居上，快速占據(jù)市場份額和定價(jià)權(quán)。“廣告的高額投入，我們跟國際大品牌沒法比?！蓖舨┦繑偭藬偸?，“明年我們打算研發(fā)、品牌兩條腿走路?！?/p>
說起國產(chǎn)品牌經(jīng)營，深圳更有發(fā)言權(quán)。“企業(yè)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，機(jī)器都在折舊，而品牌每銷售一個(gè)產(chǎn)品，品牌都在增值?！鄙钲谑袠?biāo)誠眼鏡有限公司創(chuàng)始人陳洪標(biāo)此前接受媒體采訪時(shí)表示。近年來，打響自主品牌已成為深圳眼鏡行業(yè)的共識(shí)?！袄畎住毖坨R從代工轉(zhuǎn)型為自主研發(fā)，國內(nèi)年銷量達(dá)15萬副。還有如司徠柏、木九十等在國內(nèi)外市場嶄露頭角。目前，深圳龍崗已經(jīng)成功創(chuàng)建全國時(shí)尚眼鏡產(chǎn)業(yè)知名品牌示范區(qū)、全國產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)（眼鏡）產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)地區(qū)。
回憶臺(tái)州眼鏡發(fā)家史，從代加工起步，不僅品牌寥寥，銷售端的主命脈也一直掐在別人手里，出口一貫依賴溫州等地“代下單”模式，只能賺取眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線月，臺(tái)州市眼鏡商會(huì)成立，協(xié)商共建區(qū)域公共品牌，攜手在家門口辦展會(huì)。去年10月，第二屆臺(tái)州（杜橋）國際眼鏡展吸引了50多個(gè)國家和地區(qū)的7300多名海內(nèi)外品牌貿(mào)易商、專業(yè)市場批發(fā)商到訪，當(dāng)?shù)赝ㄟ^開放源頭工廠、“去中間化”的B2B營銷模式促成采購商與廠商面對面下單，將展會(huì)功能定位從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)進(jìn)階，展會(huì)期間成交量突破1億元。
點(diǎn)點(diǎn)鏡腿，便能實(shí)現(xiàn)語音通話；輕敲微型音響，即可播放歌曲；磁吸充電方便高效……社交平臺(tái)上，一款頗受年輕人喜愛的藍(lán)牙眼鏡最近風(fēng)靡全網(wǎng)。這是浙江雅迅眼鏡科技有限公司的產(chǎn)品。這家位于玉環(huán)的眼鏡企業(yè)自主研發(fā)了智能鋁鎂磁吸藍(lán)牙眼鏡，打開了眼鏡消費(fèi)新空間。
眼下，眼鏡消費(fèi)正從單純的功能性，向時(shí)尚、舒適、個(gè)性化的復(fù)合屬性轉(zhuǎn)移，隨著“鏡二代”們紛紛接力走到臺(tái)前，他們創(chuàng)新了更多的使用場景和打法。直擊近視群體對于開車戴墨鏡的需求，“90后”李林波研發(fā)出“折疊夾片”，不到20克的重量讓佩戴更輕盈，折疊后只有半個(gè)手掌大小，克服傳統(tǒng)套鏡笨重難收納的痛點(diǎn)。尚俊眼鏡接班人楊晨宇利用3D打印技術(shù)制作樣品?！斑^去得先去模具廠開模，成本在幾千上萬元不等，如今一副眼鏡的建模費(fèi)用僅需500元。”楊晨宇介紹，現(xiàn)在還能按臉型定制產(chǎn)品，即時(shí)生產(chǎn)，消除庫存風(fēng)險(xiǎn)。
2024年，組團(tuán)出海、電商直播勢頭正猛，臺(tái)州眼鏡也積極搶抓風(fēng)口，不斷升級自己的營銷“打法”。依托臺(tái)州市商務(wù)局推出的“百展千企”拓市場增訂單行動(dòng)，亞峰、宏大、法雷奧等眼鏡企業(yè)組團(tuán)出擊，在香港國際眼鏡展達(dá)成意向訂單約2000萬元；展生眼鏡則搶灘“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”，推出了首個(gè)內(nèi)銷品牌“溫柔小鹿”，入駐北京、深圳等地零售店，一舉創(chuàng)造年銷20多萬副的佳績；康波眼鏡走進(jìn)各大平臺(tái)直播間，摘得同品類帶貨榜首……
這些新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新營銷，反過來又推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈迭代升級。電鍍，堪稱包材表面處理的“美容師”，是眼鏡制造中的關(guān)鍵一環(huán)，原本臺(tái)州眼鏡只能送至深圳進(jìn)行高端電鍍，如今，臺(tái)州金澤金屬表面處理公司花大力氣引進(jìn)設(shè)備、提升工藝，實(shí)現(xiàn)新材料超細(xì)膩電鍍不掉色；還有臺(tái)州魔盒智能科技有限公司轉(zhuǎn)型AI賽道，研發(fā)推出大師魔盒App，成為眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的智慧大腦。打開軟件，輸入需求，短短1分鐘設(shè)計(jì)稿便新鮮出爐。大師魔盒推出僅兩個(gè)月時(shí)間，客戶已覆蓋至深圳、丹陽等地。
AI眼鏡如今炙手可熱，臺(tái)州眼鏡如何乘風(fēng)而上？跨界融合、人才招引成了必由之路。前段時(shí)間，一場眼鏡產(chǎn)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽在臺(tái)州杜橋舉行，吸引了來自全國的20多名高精尖人才來此路演。哈工大碩士團(tuán)隊(duì)攜“全域一度精準(zhǔn)動(dòng)態(tài)離焦光學(xué)”項(xiàng)目在比賽中精彩亮相，客戶通過自助驗(yàn)光大屏，與人工智能交互配合，生成一度精準(zhǔn)驗(yàn)光數(shù)據(jù)，系統(tǒng)云端下單，工廠遠(yuǎn)程定制眼鏡，即可實(shí)現(xiàn)發(fā)貨到家。目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正與杜橋鎮(zhèn)就項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化開展洽談。
當(dāng)大多數(shù)人把目光更多放在產(chǎn)品上時(shí)，江蘇丹陽則另辟蹊徑。一到假期，丹陽眼鏡城的幾千個(gè)車位被全面占領(lǐng)，這里延伸出了一個(gè)新的旅游產(chǎn)業(yè)鏈——配鏡游。早在2010年，丹陽眼鏡城就已成功創(chuàng)建國家3A級旅游景區(qū)，近年來，丹陽著手打造“升級版”眼鏡風(fēng)尚小鎮(zhèn)，為眼鏡產(chǎn)業(yè)植入歷史元素、商貿(mào)旅游、文化內(nèi)核，走出一條產(chǎn)業(yè)和文旅雙向賦能的路子。
這也為臺(tái)州眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開了新思路。工業(yè)旅游，臺(tái)州也在發(fā)力追趕。在浙江玉環(huán)漩門灣國家濕地公園，2023年，玉環(huán)漩門灣元宇宙（AR眼鏡）賦能創(chuàng)新中心成立，與北京數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新中心合作，整合清華網(wǎng)絡(luò)行為研究所等專家資源以及企業(yè)資源共同推進(jìn)，研發(fā)和生產(chǎn)標(biāo)桿性AR眼鏡產(chǎn)品，推動(dòng)“眼鏡+AR+旅游”的融合；杜橋眼鏡博物館登上2024年浙江省第三批鄉(xiāng)村博物館榜單，該鎮(zhèn)聯(lián)合臺(tái)州學(xué)院推出多維度研學(xué)活動(dòng)，上新眼鏡文創(chuàng)伴手禮；杜橋眼鏡城也邁開爭創(chuàng)3A級旅游景區(qū)的步伐，最近，杜橋鎮(zhèn)眼鏡城配鏡攻略在小紅書等社交媒體掀起熱潮。
臺(tái)州眼鏡，正從單一制造向著提供時(shí)尚穿戴和用眼健康解決方案服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，看待世界的全新視角正徐徐打開。返回搜狐，查看更多